健康知识网

教育投融资圆桌论坛:如何平衡规模化与盈利之间的关系?

更新时间:2019-05-17 17:08:13    来源:芥末堆    手机版

教育投融资圆桌论坛:如何平衡规模化与盈利之间的关系?

芥末堆 2019-05-17 17:08

芥末堆5月17日讯,近日,在GIIS2019中国教育行业创新峰会上,多鲸资本合伙人葛文伟、真格基金投资副总裁姜敏、21世纪教育执行总裁兼COO许敏 、星瀚资本创始合伙人杨歌 、GGV执行董事于红围绕2019年投资计划展开讨论。

葛文伟认为,能否在规模化增长的同时降低规模化服务的成本,对教育企业来说很重要。多鲸资本接下来会重点关注国际教育、新型的职业教育、教育体制内技术等赛道。许敏表示,关注教育企业的成本结构和运营效率至关重要,接下来会在职业教育和素质教育领域发力。

杨歌认为,有能力实现规模化、可以触达最终用户并提高转化率是教育企业的重要因素,在投资企业时会关注行业产能,不会把太过垂直的赛道当做风口。 于红表示,未来会关注企业的愿景力、影响力以及团队建设,投资方面,教育下沉可能会带来新的机会。

具体讨论内容如下:(芥末堆略有删减)

Q1:一个优秀的教育企业应该具备怎样的素质?

于红:愿景力、影响力

GGV专注中美两国早中期投资,管理着9支基金,共计38亿美元和15亿人民币资产。投资过包括阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、今日头条、Airbnb等两百余家公司。在教育领域则投资布局了包括作业帮、英语流利说、小站教育、小步教育、考拉阅读等项目。

于红介绍,GGV看教育行业主要重视几个特点:第一点,创始人对整个行业格局,以及对企业未来三、五年的发展战略有相对清晰的逻辑。当然逻辑和愿景不一定是对的,但要有长远规划的路径的能力,同时又能根据市场情况调整战略。第二点,希望创始人有一个非常open的心态,这样能够快速学习,去吸收行业的变化。

第三点,要有一个好的团队,除了创始人背景,GGV还非常重视整个团队的搭配。具体到在线教育的话,整个团队要有互联网背景和教育背景两种人才,而CEO需要把两个团队结合在一起,因为其实做教育的和做互联网的,他们的基因和语言都不一样。

杨歌:规模化、触达最终用户、提高转化率

星瀚资本成立了五年,重点投资产业升级(消费升级,企业升级,工业与制造业升级,供应链升级,第一产业升级),科技应用(人工智能,大数据+,互联网+,生物技术),以及文创娱乐的中早期项目。

杨歌介绍,投资教育行业首先要关注企业的广度和深度,广度是指如何在短期之内迅速把规模做起来。很多教育公司专注于产品打造,但是他的推广能力比较差。推广的方式有很多种,有的靠资源,有的靠流量转化。

推广之后要做深度,我们看到有的公司是依靠代理,他很难接触到最终的用户(学生),这样的企业就很难做到深度,还是要想尽办法和最终的客户链接上。

第二个关注的点是转化,我相信是所有的互联网公司,还有线下业务公司,都要把你的潜在用户和活跃用户变成付费用户。教育行业转化有个特点,叫三级转化过程。说就教育行业来说,它的使用者、管理者和付费者不一样,这导致教育行业的反馈过程很慢,导致整个教育行业的转化效率很低,谁可以把这个东西玩转,做的就比较好。

许敏:聚焦职业教育与素质教育

2018年5月29日,21世纪教育登录港股上市,全球发售所得款项净额约为3.81亿港元。2018年年度报告显示,职业教育与素质教育是其两大聚焦的业务领域。

许敏介绍,21世纪教育投资教育企业,第一是看他在细分赛道,能否跑到前几位;第二,现金流很关键;第三是产品,产品的打磨非常重要。第四,优秀企业要想走得长远,需要具有良好的社会责任。

姜敏:商业价值、用户价值、社会价值

宏观层面看,看企业的商业价值、用户价值、社会价值;中观层面看,看市场趋势、市场规模、业务模式以及团队。

真格基金在教育行业的投资案例

葛文伟:教育行业进入容易、长大难

从团队角度上来说,健康很重要;第二,教育是典型的短板领域,需要流量,内容,运营,产品都做得很好;第三,教育是一个进入容易、长大难的行业,需要做好长期性的准备。

Q2:如何平衡规模化与盈利之间的关系?

葛文伟:在规模化增长的同时降低规模化服务的成本

从如何规模化地持续地获得低成本流量是每个企业都关注的事情。教育行业有一个特质,收到钱后才开始服务,这就导致持续的降低服务成本很重要。

能否在规模化增长的同时降低规模化服务的成本,对教育企业来说很重要。如果你开始在这两个成本上没有控制好,就证明你的模型是跑不通的,哪怕今天你已经拿到很大量的用户。

姜敏:VC不是通过企业分红赚钱,而是社会价值

在天使轮讨论规模化与盈利是没有意义的。真格基金在教育这块覆盖了一些A轮的企业,我们可能也不会考虑盈利的问题,但是我会考虑它的单位经济模型到底现在是否成立,未来能否成立。

从跟谁学上市的案例看,我们还需要思考盈利和VC、盈利和企业价值的辩证关系是什么。当这两个问题交集在一起时,就在于VC挣钱,到底挣的是什么钱。其实VC挣的是企业价值,我们并不打算是通过企业分红赚钱。

于红:提高盈利效率是关键

我们更关注它的盈利效率,盈利的效率可以理解为杠杆率。我们会非常关注公司前台中台后台的共建能力,也就是它未来假设能够挣100块钱,那每增加100块钱,需要分多少投入到成本中。

但如果在产品和技术上有很大的投资,在将来每增加一个学生,却不需要额外投入时,我认为这种模式的方法更高。所以,我们如果能通过产品提高杠杆率,从长远角度说,一旦它实现盈利的话,增长的收入都是固定的。无论是从今天,还是未来3、5年,都会给大家获得一个非常规模化的利润。

许敏:关注成本结构和运营效率

教育的核心还是教育本身,教育本身是一个众筹的形态。盈利的背后逻辑,实际上我们是要关注它的成本结构和运营效率,如果随着规模扩大,如果它的边际成本出现递减的话,那它距离盈利是不会太远的,但是如果是相反的话,可能就是模式就有问题。

杨歌:如何流量变现,降低获客成本

2015年我们主要的逻辑是如何收集流量,然后迅速把流量平台做起来,然后再转化。但是现在发生了变化,现在的关键如何把流量变现,降低获客成本。

Q3:未来会关注哪些风口或赛道?

葛文伟:关注人群聚集

我们要关注的是人群的聚集,包括国际教育、新型的职业教育、教育体制内技术等等。

姜敏:目前教育+AI赛道泡沫较多

VC最感兴趣还是新的东西,(用户)新的需求,(企业)新的供给,新的技术,新的效率。关于风口,与风口相关的一个词叫泡沫,泡沫其实是世界前进的重要因素之一。哪个赛道最热(泡沫比较多)?莫过于教育+AI,投资者需要分清这里面到底什么是真AI,什么是假AI。

许敏:中产阶级家庭教育需求持续增长

风口实际上跟三个因素有关,第一个是消费升级,第二个是技术发展,第三个是政策。消费升级的话,随着中产阶级家庭数量的持续上升,意味着他们对教育的一种持续的需求,尤其是高素质的教育需求,这会推动整个教育行业发展。我们的主营业务一块是职业教育,一块是素质教育,那么职业教育我们目前重点看两个赛道,一个是跟学历教育相关的,就是高职院校和独立院校,另一个是职业培训。

杨歌:切勿把太垂直的领域当做风口

对于风口,第一个就是要躲,第二个要借。我们需要关注风口的载体是什么、风口是否真实,有多少经济产能。从2014年到现在风口很多,从两年一风口到两个月一风口,有新零售、共享,小程序,区块链,钢琴等等,很多都是昙花一现。有的行业产能就很小,不能一万个和尚分一碗粥。切勿把太过垂直的行业当做风口。

于红:教育下沉可能会带来新机会

有很多种类型的风口,一种是源于用户需求改变出现的风口,一种是投资风口更多的是资本的泡沫,作为一个投资人来说,尽可能地不去追逐资本的泡沫,而是要在资本泡沫出现之前进入到这行业。对于创业者来说,肯定是你所在行业产生资本泡沫的时候,就是最好的融资时机,不要考虑太多。

另外,教育领域可以在细分,比如学前教育可以划分为0-3,3-9,比如如果跨市场、跨行业,职业教育的市场会非常大。另一点是教育价值,教育价值比消费价值的机会更大,消费价值是消费过程没有变化,但教育下沉的时候,一二线和三四线解决方案本身就不同,大玩家很难通吃,这给了新的创业者留下机会。



文章转载自网络,作者观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服

芥末堆其它文章

“非正规”、小规模、地方性强,没有围墙的幼儿园从何而来又将去向何方?

“非正规”、小规模、地方性强,没有围墙的幼儿园从何而来又将去向何方?

“非正规”、小规模、地方性强,没有围墙的幼儿园从何而来又将去向何方? 芥末堆 2019-05-17 17:16 ...

2019-05-17 17:16:58
教育投融资圆桌论坛:如何平衡规模化与盈利之间的关系?

教育投融资圆桌论坛:如何平衡规模化与盈利之间的关系?

教育投融资圆桌论坛:如何平衡规模化与盈利之间的关系? 芥末堆 2019-05-17 17:08 ...

2019-05-17 17:08:13
美国儿童活动一体式预订服务供应商Sawyer获1100万美元融资

美国儿童活动一体式预订服务供应商Sawyer获1100万美元融资

美国儿童活动一体式预订服务供应商Sawyer获1100万美元融资 芥末堆 2019-05-17 16:48 ...

2019-05-17 16:48:03
外商投资义务教育学校违规,深圳一民办校被要求变更举办者

外商投资义务教育学校违规,深圳一民办校被要求变更举办者

外商投资义务教育学校违规,深圳一民办校被要求变更举办者 芥末堆 2019-05-17 15:35 ...

2019-05-17 15:35:25
瑞思教育2019年Q1总收入3.35亿元,同比增长24%

瑞思教育2019年Q1总收入3.35亿元,同比增长24%

瑞思教育2019年Q1总收入3.35亿元,同比增长24% 芥末堆 2019-05-17 12:15 ...

2019-05-17 12:15:36
昂立STEM获数千万元A轮融资,加速发展全国直营店业务

昂立STEM获数千万元A轮融资,加速发展全国直营店业务

昂立STEM获数千万元A轮融资,加速发展全国直营店业务 芥末堆 2019-05-17 10:04 ...

2019-05-17 10:04:09
用外教双师切入三四线公立校,100课堂完成数千万元A轮融资

用外教双师切入三四线公立校,100课堂完成数千万元A轮融资

用外教双师切入三四线公立校,100课堂完成数千万元A轮融资 芥末堆 2019-05-17 09:30 ...

2019-05-17 09:30:00
政策鼓励、万亿市场规模下,如何在职业教育赛道淘金?

政策鼓励、万亿市场规模下,如何在职业教育赛道淘金?

政策鼓励、万亿市场规模下,如何在职业教育赛道淘金? 芥末堆 2019-05-16 19:19 ...

2019-05-16 19:19:02
印度教育科技公司Classplus完成160万美元Pre-A融资

印度教育科技公司Classplus完成160万美元Pre-A融资

印度教育科技公司Classplus完成160万美元Pre-A融资 芥末堆 2019-05-16 18:41 ...

2019-05-16 18:41:15
联合国教科文组织发布人工智能教育报告,加强公私合作有助于推动AI培训与研究

联合国教科文组织发布人工智能教育报告,加强公私合作有助于推动AI培训与研究

联合国教科文组织发布人工智能教育报告,加强公私合作有助于推动AI培训与研究 芥末堆 2019-05-16 16:53 ...

2019-05-16 16:53:03
芥末堆
芥末堆

最新文章